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大家最热议的社交平台是 TikTok。尽管该平台自 2016 年就已存在，但在过去几年中，它在 Z 世代圈子之外获得了巨大的关注。现在，B2B 和 B2C 广告商正在为该社交平台制定新的广告策略。
这篇文章将概述 TikTok 广告以及如何使用 TikTok 广告管理器创建 TikTok 广告。
什么是TikTok广告？
TikTok 广告为广告商提供独特的格式和定位选项，帮助他们接触最大的社交媒体受众群体之一。
根据Hootsuite 的数据，TikTok 最大的受众群体是美国，共有 120,768,500 人使用该平台。更有趣的是，TikTok 广告在北美以外的国家（尤其是中东和亚洲）可以覆盖的成年人口比例。
TikTok 广告如何运作？
与 Facebook 和 Instagram 一样，广告和赞助内容出现在有机的用户生成内容 (UGC) 之间。
以下是 ELF 化妆品的 TikTok 广告示例：
当 TikTok 广告和赞助视频出现时，观众就有机会点击了解更多信息——并将他们发送到登录页面。
TikTok 根据用户兴趣提供精心策划的内容：得益于先进的机器学习，该平台将定位精确到科学的程度。TikTok 视频的时长从几秒到最长 60 秒不等，目前部分用户可以试用，制作最长 3 分钟的视频。
TikTok 平台上有如此多的用户生成内容，有多少广告商真正在利用 TikTok 来推广他们的品牌？在我们的 2021 年数字广告趋势调查中，25% 的广告商回答说他们今年开始使用 TikTok。116 位营销人员将 TikTok 视为“数字广告领域的下一个大热门”。
那么，如何开始在 TikTok 上做广告呢？
如何在 TikTok 广告管理器中设置您的帐户？
以下是在 TikTok 广告管理器中创建 TikTok 广告的分步过程。
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- 在TikTok 广告管理器上创建一个帐户。
- 选择您的帐单国家或地区，然后选择您是将帐户用于企业还是个人。
- 出现提示时输入您的基本信息，例如您的电子邮件地址和密码。然后输入 TikTok 发送到您的电子邮件或手机的验证码。
- 确认您同意条款和条件，然后单击“注册”。
一旦您的品牌获得批准，您只需登录您的仪表板并根据说明完成初始帐户设置即可。
创建帐户后，制作引人注目、有针对性的广告和着陆页至关重要，这些广告和着陆页可以讲述连续的故事并激发消费者的兴趣。在平台上滚动浏览广告非常容易，因此您希望尽快吸引观众的注意力。
有几种类型的 TikTok 广告可供选择：
您可以选择多种类型的 TikTok 广告：
信息流视频。这些视频自然地出现在用户的“为你推荐页面”或 FYP 上，这是用户看到的提要或内容流。
品牌接管。用户打开应用程序时出现的广告称为品牌接管广告。
挑战。这些广告也被称为主题标签挑战，通过创建相关的品牌内容，邀请用户与您的品牌互动。
品牌增强现实内容。这种方法不像广告，更像是一种存在。品牌 AR 以贴纸和其他品牌组件的形式出现，用户可以将其集成到他们的视频中。
赞助广告。赞助广告也称为网红广告，与网红或用户合作，将您的品牌展示在网红粉丝面前，从而向新受众展示您的品牌。这种方法还有助于建立对您品牌的信任，因为网红的粉丝更有可能相信他们的推荐，而不是与他们没有关系的品牌的广告。
如何使用TikTok
现在您已经熟悉了各种广告类型，是时候开始创建个性化的广告体验了。此列表并不详尽，但以下是一些值得遵循的关键最佳做法：
熟悉热门内容。TikTok的趋势总是在变化，因此掌握最新动态非常重要。
找到一个利基市场。TikTok上有如此多的用户，您希望您的广告尽可能具有针对性和独特性。与一般的营销最佳实践一样，您应该细分受众并为每个受众创建个性化内容。
您可以加入热门主题标签或创建自己的主题标签来引领潮流并鼓励其他人参与。一些最流行的主题标签与用户视频中的内容没有直接关系，但却是一种让内容呈现给更多观众的方式。示例包括：#viral、#trending、#foryou、#foryoupage、#fyp，甚至#tiktok。
使用主题标签。您可以加入热门主题标签或创建自己的主题标签来引领潮流并鼓励其他人参与。一些最流行的主题标签与用户视频中的内容没有直接关系，但却是一种让内容呈现给更多观众的方式。示例包括：#viral、#trending、#foryou、#foryoupage、#fyp，甚至#tiktok。
开始发布后，请密切关注您的分析，以判断哪些内容和主题标签最受受众欢迎。如果您是一个敢于冒险的品牌，请尝试创建自己的主题标签——如果您有一个好的主题标签，它可能会迅速走红。
如何充分利用 TikTok 广告
在将您的广告展示给合适的人群方面，TikTok 做了很多繁重的工作——请记住，他们拥有非常先进的机器学习系统——但您仍然可以做一些事情来提高投资回报率 (ROI) 和广告支出回报率 (ROAS)。
TikTok 广告费用是多少？
您可能想知道：如何才能最大限度地利用我的广告预算？TikTok 的广告价格与其他平台相比如何？
您选择的广告类型是决定您能将预算扩大到何种程度的最大因素。广告目标、竞价方式、受众和行业也会影响您的预算能为您带来多大帮助。然而，TikTok 广告仍然很新，这意味着 TikTok 可以负担得起为其收取高价，因为该平台知道广告商不会放弃 TikTok 与竞争对手争夺主要的 Facebook/Instagram 广告空间。
请记住，您选择的广告类型将决定价格——因此，即使是小型企业，只要拥有完善的策略和个性化的内容，也可以成为游戏中的大玩家。虽然 Facebook 允许您以低至 1 美元的价格启动广告活动，但 TikTok 要求最低 500 美元的广告活动预算。
为 TikTok 制定广告系列预算时，另一个重要的考虑因素是，与 Facebook 和 Google 不同，TikTok 不使用每次点击费用作为衡量标准。相反，该平台使用每千次展示费用 (CPM)，即每千次观看的费用。定价为每千次展示费用 10 美元起，因此可以将成本保持在相对较低的水平。
然而，TikTok 的主要吸引力在于创造巨大的影响力，理想情况下是通过付费或有机内容进行病毒式传播。例如，品牌标签挑战可能需要高达 15 万美元才能在 TikTok 的 Discovery 横幅上展示。
与 Facebook 和 Google 等平台相比，TikTok 显然更贵。除此之外，计算每次点击费用（CPC）也更困难，而 CPC 是许多营销人员的基础衡量指标。在决定是否在 TikTok 上投放广告时：
- 设定明确的目标
- 针对特定平台定义您的受众
- 不要吝惜预算
- 密切关注热门视频和主题标签
- 经常更新您的内容
个性化您的 TikTok 广告之旅
TikTok 以真实、简短且引人入胜的平台而闻名。您的广告需要在瞬间与目标受众建立联系，但您的策略和个性化不能止步于广告 – 它必须延续到着陆页。如果您没有清晰、一致的叙述，您将立即失去受众。
了解 TikTok 的来龙去脉后，下一步就是优化点击后发生的事情：着陆页体验。最好的方法是创建完全优化的着陆页。Instapage 可以为您提供帮助。
了解营销人员的#1 登陆页面平台如何帮助您大幅提高转化率，同时降低 TikTok 和所有其他广告渠道的每次点击费用